近年來，隨著經濟社會持續發展以及新型城鎮化深入推進，房地產市場供求關系發生重大變化，住房已經發展到總量基本平衡，二手房等存量房交易比重加大，城市間房地產市場進一步分化的階段。從供給結構看，保障性住房供給相對不足，大城市房價高，新市民、青年人住房負擔較重。從居民需求看，總體上從“有沒有”向“好不好”轉變，改善性住房需求增加，對提升居住品質的愿望更為強烈。從經營方式看，“高負債、高杠桿、高周轉”模式存在風險隱患，亟須轉型。從服務經濟發展看，房地產對宏觀經濟的貢獻方式從增量拉動為主轉向存量帶動為主，房地產業作為服務業的特征更加明顯。這些都需要改變現行房地產發展模式，建立新的發展模式。
伴隨著房地產市場的重大變化，臺州也出現了房價下跌，成交量走低的局面。但今年來，我們感受到了政府的濃濃誠意，政策面日趨寬松。并在國慶期間也迎來了一波以價換量的小陽春。這幾年高速房產把壓力當契機，特別是在房地產市場從快周轉轉向高品質建設，從傳統營銷手段失靈轉向新營銷的階段。始終堅定不移的走品質房產之路（因為快周轉不是國企的強項），品質建設反而增強了國企的競爭力，下面，我從三方面匯報一下高速房地產建設群眾滿意好房子的做法：
一、力保交付，積極應對業主的品質需求
2024年是高速房產的交付年，黃巖的云棲望府、椒江的云禧悅府和云廬等三個項目分別在5月、8月和10月交付，房子交付，鬧一鬧已成常態。高速房產作為本土國企，如和業主極度拉扯不利于工作有效開展，我們努力發揮企業社會公民責任，在萌芽期就與業主溝通，力保平穩交付。如云禧悅府項目，從2023年8月起就業主溝通渠道，一月一次專人對接業主群代表，多次分類多層次開展溝通，打消業主顧慮，對業主提出的架空層裝修、小區地庫入口等二十八條建議意見，逐條分析評估，結合椒江其他已交付項目的業主集中意見，著力在業主可視化、可達性的節點位置予以提升，并以樣板引路，業主代表實地踏勘等形式，磨合并弱化業主建議和意見，提升項目的質感和觀感，并按市住建局房省心系統，開展業主開放日，進一步收集業主意見，極大的減少了業主在交付期間的投訴，加之市自規局辦產證迅速，目前已交付411套，交房率91%，實現了業主滿意。
二、狠抓品質，打造令人心動的性價比好房子
董家洋未來社區是臺州房地產的宇宙中心，但與之一河之隔的核心商貿區大鎮海中學臺州分校板塊卻日漸失落。
為力保項目能去化，云曜芳華項目在原有項目品質的基礎上，設計階段就從業主的滿意度出發，進一步提升和強化房屋和小區的品質物理屬性，系統打造高性價比住宅。如東入口打造了一個2500㎡的水院，寫意大板橋的水鄉文化；增加了下沉式庭院、全盤通式風雨連廊，使我們在整個區域內品質有擔當；增設了陽臺玻璃使之形成全封閉式，減少了業主各自封陽臺帶來的外立面不協調感，并力爭在業主可承受的價格區間內（因為高速房產的項目價格都較親民，是一個有溫度的房企），實現更舒適、更體面的居住厚望，以高性價比換取一定的交易量。
三、謀劃出路，著力研究TOD軌道交通通勤社區
目前的房地產市場已形式分化局面，近15年來土地所占價格份量越來越重，但今年來有了向下的趨勢，即從最早的房產向后來的地產現在又逐漸將重心回歸房產，如何打造地價平、品質適宜、風險可控的房子，滿足不同層次的人群需求，我們認為依托軌道交通，在城郊打造TOD通勤社區是一個方向，其著力于在工業園區的下一站或下下一站周邊，打造配套齊全、地價適當低廉的類保障社區，解決工薪新市民群體和農村轉移人群的居住困難問題，有助于固化外來從業人員，也有利于高速房產的后續發展。
我們始終認為好房子就是迎合市場需求，得到業主認可，滿意度較高的，并且開發商用心建造的房子。當然對好房子，每個人都有不同的理解。有的側重于地段帶來的金融屬性保值增值，有的側重于城市發展帶來的優質教育等配套享受，有的側重于物業服務優質帶來的睦鄰和合友好。但在賺錢效應弱化的后房產時代，我們認為必須進一步提升房子本身的附加值，系統性的統籌其物理屬性，以優質產品設計獲得溢價，從而以好標準、好設計、好材料、好建造全面推動住宅建設高質量發展，進一步穩定區域房價。
彭楊軍
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